Número de anunciantes na frente de negócios da varejista triplicou em um ano, impulsionando crescimento de 80% em retail media como fonte de receita adicional.
A publicidade é uma ferramenta amplamente utilizada por empresas para aumentar a visibilidade de seus produtos e serviços. O GPA, uma das maiores varejistas do Brasil, adotou uma estratégia inovadora ao investir em publicidade em seus canais de venda, como Pão de Açúcar e Extra. Essa abordagem, conhecida como retail media, mostrou-se eficaz ao gerar um crescimento significativo na receita com publicidade.
Além disso, a inserção de propaganda em pontos de venda físicos e online tem se mostrado uma tendência crescente no mercado de marketing. Com o aumento da concorrência e a necessidade de se destacar, as empresas estão cada vez mais buscando formas criativas de atrair a atenção do consumidor, e a divulgação por meio de publicidade nos canais de varejo tem se destacado como uma estratégia eficiente e inovadora.
Expansão da Publicidade no Varejo: Uma Estratégia de Crescimento de 80%
O objetivo da empresa para 2024 é ampliar em 45% a receita de 2023, um desafio ambicioso que visa impulsionar o negócio. O varejo digital está cada vez mais focado em estratégias de publicidade, como forma de se destacar no mercado e impulsionar as vendas. O retail media tem se mostrado uma fonte de receita adicional significativa, com potencial para abrir novas frentes de negócio.
Em uma entrevista ao IM Business, Paulo Sergio Mariano, gerente de retail media, dados e monetização do GPA, ressaltou a importância dessa abordagem. Em 2022, o GPA contava com 21 clientes anunciantes, um número que triplicou no ano passado. Grandes empresas, como Ambev, Coca-Cola e Nestlé, estão investindo cada vez mais em publicidade no varejo.
Uma mudança estratégica importante foi a criação de uma área específica para mídia de varejo dentro da empresa. Essa equipe dedicada tem colaborado de maneira eficaz com o time comercial, permitindo uma abordagem mais personalizada e focada nas demandas do varejo. Essa proximidade com as operações de loja tem sido uma vantagem competitiva, permitindo uma visão mais detalhada e assertiva das necessidades do cliente.
Além disso, a parceria com agências de publicidade tem sido fundamental para expandir a presença da marca no mercado. O objetivo é ser uma opção relevante para as agências ao planejarem suas estratégias de marketing e publicidade. A abordagem comercial evoluiu, indo além de questões tradicionais como volume e preço, para incluir a construção de marca e conceito como parte das negociações.
Um dos cases de sucesso destacados pelo GPA foi a parceria com a Ambev para promover a bebida Pepsi Black. Ações inovadoras e integradas, como ativações em loja e campanhas de descontos, levaram a um crescimento expressivo nas vendas. A utilização de telas digitais também tem sido uma ferramenta eficaz para impactar os clientes no ponto de venda, com mais de 1.200 telas distribuídas estrategicamente.
O futuro do varejo está cada vez mais digital e personalizado, com a publicidade desempenhando um papel fundamental nesse cenário. O GPA está investindo em tecnologias inovadoras e estratégias de marketing para se destacar na guerra das telas e oferecer uma experiência única aos seus clientes. A digitalização interna e a integração da publicidade no ambiente de compra são tendências que prometem impulsionar ainda mais o crescimento do varejo no mercado atual.
Fonte: @ Info Money
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