Rafael Yoshioka: Por que imóvel novo não é comprado, a incorporadora vende. Estratégias inovadas: KPIs de desempenho (qualidade, equipe), vendas, marketing, cultura empresarial, eficiência operacional, geração de demanda utilizam CRM e inteligência artificial.
Ao longo de 14 anos, tive a oportunidade de atuar nos bastidores de 157 empresas de vendas de imóveis no Brasil. Durante esse tempo, pude confirmar uma teoria essencial: ‘Imóvel novo não é comprado, a incorporadora é quem vende’ (título deste artigo). A força da estratégia e a habilidade das empresas em implementar ações positivas e inovadoras são fundamentais para impulsionar as vendas.
Além disso, é crucial estar atento aos lançamentos de novos empreendimentos e às tendências do mercado de imóveis. A busca por uma casa própria pode ser facilitada por meio de opções de financiamento e programas como o Minha Casa, Minha Vida. Investir em equity imobiliário pode ser uma excelente oportunidade para diversificar os investimentos e garantir um futuro mais seguro.
Como empresas inovam em suas estratégias de vendas de imóveis
Essas organizações não apenas reagiram às condições adversas do mercado imobiliário, mas também investiram em estratégias inovadas, explorando uma ampla variedade de indicadores de desempenho (KPIs) para impulsionar suas vendas. Ao utilizar de forma contínua dados, descobriram o melhor caminho para alcançar o cliente, compreendendo suas necessidades e gerando demanda onde antes não existia. Startups estão utilizando a tecnologia para aprimorar a experiência de busca por imóveis. Elas perceberam que os imóveis em lançamento não são simplesmente comprados, mas sim vendidos, buscando por leads investidores ou compradores em potencial, que planejam adquirir uma casa com calma e enxergam ali uma excelente oportunidade.
O sucesso no setor imobiliário vai além da mera localização dos terrenos. Embora a localização permaneça como um fator crucial, a real vantagem competitiva reside na qualidade da equipe de vendas, do marketing e da cultura empresarial da incorporadora para estabelecer metas claras e alcançá-las. Elas reconhecem que a eficiência operacional é essencial para o sucesso a longo prazo. No entanto, nem todas as empresas do ramo imobiliário adotam essa abordagem proativa. Algumas enfrentam desafios devido a diversos fatores, incluindo estratégias de vendas falhas, alto custo operacional e precificação inadequada de seus produtos. Ao não se adaptarem às mudanças, acabam perdendo espaço para concorrentes mais ágeis e inovadores.
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Apesar da queda no número de lançamentos, as vendas de imóveis estão em crescimento na região de São Paulo. Focar na geração de demanda é uma estratégia eficaz para impulsionar as vendas. Empresas que conseguem despertar interesse por seus produtos, mesmo em períodos de baixa procura, têm maiores chances de alcançar o sucesso. Isso requer um profundo entendimento do comportamento do consumidor e a utilização inteligente de tecnologias como CRM, marketing digital e inteligência artificial. O êxito no mercado imobiliário não se resume apenas a oferta e demanda, mas sim a compreensão das necessidades dos clientes e a adoção de uma abordagem proativa para atendê-las.
Leia mais: Novo Marco das Garantias deve impulsionar o equity residencial no Brasil, mas gera opiniões divergentes. Conheça as diretrizes para o financiamento através do programa Minha Casa Minha Vida. Fachadas ativas renovam a paisagem urbana e aprimoram a experiência dos pedestres. Artigo sobre a compra de imóveis, CRM, imóveis novos, internet e o mercado imobiliário por Rafael Yoshioka sobre como vender um imóvel.
Fonte: © Estadão Imóveis
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